老牌高端牛仔服装生产商李维斯 (Levi Strauss & Co.) 在上海发布了旗下全新牛仔品牌单宁镇 (dENiZEN), 价格比现有品牌李维斯低近三分之二, 主要面向亚洲, 其中中国是最重要的市场。单宁镇品牌高级副总裁 Terence Tsang 说, 单宁镇将成为一个与李维斯并列的新品牌, 人群定位为 18 岁到 29 岁的轻人, 售价在 299-399 元之间。
与越来越多的西方公司一道,Levi Strauss 正采取更多措施, 让自己的品牌迎合亚洲市场, 以吸引亚洲消费者。该新品牌主管 Terence Tsang 表示, 这是 Levi Strauss 首次在美国之外发布新的全球品牌。Denizen 最初将面向中国、新加坡、韩国以及最终印度的消费者。这家美国公司表示, 计划在合体方面进行竞争, 这经常是中国消费者购买美国牛仔裤的问题之一。
中国市场研究集团 (China Market Research Group) 驻上海的雷小山 (Shaun Rein) 表示:“中国消费者抱怨称,(相对于美国普通牛仔裤) 他们的胯部较窄, 臀部较小, 腿较短。”价格在 200 美元至 300 美元之间的名牌牛仔裤在中国有着盈利丰厚的利基市场, 但 Levi 经典的基本牛仔裤表现则不那么优秀。零售分析师表示,Levi 的定价对廉价休闲牛仔裤而言过高, 对奢侈品又过低。新推出的牛仔裤系列定在中低价位, 吸引节俭的新兴消费者。定价在 40 美元至 60 美元之间, 较本地竞争对手高出 10%至 15%以上, 但比 Levi 目前在中国销售的牛仔裤便宜一半。
中国消费者既喜欢奢侈品牌, 也喜欢便宜货。分析师表示, 介于廉价和奢侈之间的领域可能令西方零售商难以把握。麦肯锡 (McKinsey) 咨询顾问安宏宇 (Yuval Atsmon) 表示:“中国消费者受大品牌的影响仍为全球最大, 但他们实际的品牌选择则越来越受到价值的推动。”(英国《金融时报》)
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