最近，壹手设计的会员问了一个让我也有些头疼的问题...
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因为我个人的职业生涯才短短十多年，接触的老板也不算太多，所以我向圈子里的朋友请教了一下，结合这些年来的经验，在这期的设计电台把关于设计师谈钱的问题整理了一下，希望对身为设计师的你有所帮助。
考虑到实际场景的不同，这里的薪水我们分两个层面来谈，一个是入职，一个是加薪，当然，有些情况下两个层面对应的问题是一致的，有些层面却又大相径庭。
比如，刚工作的设计师小白入职和混迹江湖多年的老鸟跳槽，面临的问题一定有所不同，不过也有共性的问题，有些问题我们可以分别展开讲，有些问题我们直接来谈，具体问题具体分析。
谈薪水谈的是钱吗？
找工作时谈的薪水和升职谈的薪水是一个概念吗？
为什么要谈薪水？
毕业生的第一份工，有谈薪水的筹码吗？
薪酬谈的越高越好吗？
谈工资前，需要做什么准备？
公司谈钱有哪些套路？
工作就是为了挣钱吗？
对于这个看似简单问题，大家似乎却有着截然不同的观念，不同的人群立场鲜明的分为两大派系：一方面有些所谓的「专家学者、高层管理」认为年轻人一味追求高工资是一种盲目偏激甚至有些不自量力的「个人行为」；而另一方面，绝大多数的「求职者、在职者」认为工作就是为了挣钱，那些所谓的追求、情怀、甚至梦想都与自己无关，是不切实际的「伪需求」。
就我个人而言，我不愿在这个问题上站队，因为人与人本就不同，立场和所处的阶段不同，答案也不可能相同，但就个人职业生涯的发展而言，我更倾向于后者，因为现在客观实际表明，很多时候很多事都是没钱免谈的，工作是一种谋生手段，如果你可以通过其他手段来实现自我价值的最大化，那么，再好不过了，不过毕竟现在的社会更需要的不是鸡汤，而是通过落在实处的方法，来实现自己的人生目标。
谈薪水谈的是钱吗？
简单来说，谈薪水表面上看来谈的只不过是一个「数字」，而背后传递出来更多的是价值的认同，薪水是你价值的标签之一。雇佣方间接的用你的价值来换取更多的价值，价值的流动性才是这个话题的核心，换句话说，不同的平台会赋予这种价值不同的比价单位，你需要表达的是你能创造出的价值，而非你过往累计的价值。这感觉好像是「好汉不提当年勇」，论资排辈的方法不适用于当今社会的价值标准，这个价值标签是面向未来的，具有前瞻性的动态指标，你的价值表现应该是不断增加的能量体，而非一次性的绝对值。
找工作时谈的薪水和升职（或跳槽）时谈的薪水是一个概念吗？
当然不同，初入职场时，你的价值是可被量化的标准可见数据，这就好比游戏里的初生人物，体力值、经验值、防御力、攻击力都是固定的，这时的你在薪水谈判时没有过多的谈判条件，雇佣方对你的评价标准几乎可以做到精准定位；而在升职或者跳槽时，你已经经历过各种历练，各项属性均在稳步增长，这时在薪水谈判时会融入更多的变化参数，因此这两种不同场景下的薪水谈判有着截然不同的方法，也会产生截然不同的结果，是完全不同的两种概念。
为什么要谈薪水？
这个问题看似毫无价值，实际上却蕴含了让人受益终身的奥妙。有些设计师工作了很多年，激情和创造力都随着时间的推移消耗殆尽；而有些设计师越工作越久越有干劲儿，越是对这个行业充满希望。
简单来说就是归属感和成就感，这个指标直接决定了你对工作的热情程度，而薪资水平间接反映了你对自己工作状态的衡量标准，这不是说你希望自己挣得越多，就是对工作越感兴趣，而是对现状的客观反映，谈薪水，谈的是改变现状，是打破所谓「理想状态」的手段与工具，是突破自我挑战瓶颈的重要特征之一，这种现象不能简单的以「好坏对错」来衡量，而是需要客观冷静的自我评判。想谈未必是好事，但不想谈绝对是坏事。
毕业生的第一份工，有谈薪水的筹码吗？
如果你明白了上面我所说的内容，这个问题似乎就更好回答了，工作经验一定是谈薪水的必要条件之一，但绝不唯一。
在多年面试设计新人的经历之中，我最深刻的感触有这么几点，希望对你能有所启发。
技术能力不是核心标准，价值观与职业追求更为重要；
不少设计师在面试时过分强调自己的「技术」，忽略了对设计的理解，认为我「能完成、能胜任」，而这种基于「技术层面」的浅显理解，制约了设计师的个性表达，设计行业不需要机器思维，更注重设计背后的逻辑与思考。
作品只能代表过去，创新思维是灵感源泉；
有些设计师抱着成堆的「作品」滔滔不绝，而这些作品多半又没有太多营养，甚至是舶来品，当谈到创作思路时又没有很好的表达，可想而知这些「作品」是在何种情况之下诞生的，水有源，树有根，而创新思维则是设计的灵感源泉。
如果你明白了这些内容，我相信你一定明白了自己真正的「筹码」是什么了。
薪酬谈的越高越好吗？
凡事皆有利弊，在追求自我价值最大化的同时，也请你一定清晰冷静地好好分析一下自己，诚如蜘蛛侠的叔叔在自己生命的最后一刻对他说过的那句话一样「能力越大责任越大」，如果你很没有那么强大，就不要拿自己的职业前途开玩笑，毕竟有些事是你无法掩饰的，有多少能力就做多少事，随意开口往往只能显得轻浮，留下不好的印象。
而从另一角度说，我国企业（尤其是私企）的现状是工资调级的周期比较长，少则一年多则N年，过高的起薪让你在日后的工作中升级艰难，即便提升也不会太高。
谈工资前，需要做什么准备？
俗话说的好「机会永远留给有准备的人」，无论是新人入职还是升职加薪，在和公司谈钱之前，你一定要做好准备工作，切记盲目的空谈，陷入被动尴尬的局面。
薪资是一个范围，针对的是不同层级的个体或人群
简单地说你要对自己有足够明确的认识，然后在整个薪资范围之间选取一个最适合自己当前能力状态的范围。目前很多平台都提供了免费的专业数据，谈判前先了解自己所处行业、地区，以及不同级别的平均工资水平，利用这些工具去做校正，对自己公司理性分析，寻找一个较为平衡的薪资范围。可以说第一步也是最重要的一步叫做划定范围，认真考虑自己工资应该处在哪一个层级。
为了谈钱而谈钱，还是为了更高的职业追求？
无可厚非的是，当你处在职业生涯的上升阶段，你有很多的理由提升自我，追求更高的待遇自然也是人之常情，不过你需要根据自己的状态去评判，是因为想要改变自己的经济状况和公司谈钱？还是想在职业成就上获得公司的认可，取得更大程度的进步？这两个原因在结果上并没有太大的区别，都是获得公司的认可，但无论从心态或者是谈判的方式上都有所不同，值得说明的是，你对公司所表现出的动机和你自己的真实动机一定要相符合，谈钱这件事并不可耻也没有太多高深的技巧，最为重要的是结合实际、诚恳做人。
工资的具体构成有哪些，实际到手的收入有哪些？
想要弄清楚这个问题，必须要知道公司的薪酬架构，一般来说，一些比较大的公司都有自己的薪酬体系，是根据公司的职位等级制定的薪酬带，在大公司，你需要了解这些标准的具体内容，根据实际情况衡量自己所处的水平谈判；而在一些中小企业或者小的创业公司薪酬体系相对不够完善，公司会根据市场行情，结合公司内部现有的同岗位人员，结合你的实际情况给出报价，当然，无论那种形式，你必须要明确自己的定位，找准层级，才不会「脱靶」。
那么，一般来说，公司会从哪些方面提供发展优待呢？
直接报酬，也就是通常所说的薪水，包括：工资、补贴、奖金、股票、期权等等，如果岗位要求比较特殊，还应该考虑除上述内容外的其他内容，比如通讯补贴、交通补贴、加班补贴等等；
间接报酬，通常情况下指的是公司福利，这点在以往的谈判中往往容易忽略，但一个公司的福利待遇往往能从一个侧面反映出公司的竞争力，这一点不容忽视；
工作内容，也就是你工作的直接内容，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义的发展状态，如果这个职位能在日后的工作过程中带给你某种价值，那么这种价值也是你职业发展的无形推手；
职业发展，也就是你在公司成长的空间，如果公司能够在你职业生涯中促进你获得事业上的进步，你可以从中获得非现金报酬外的发展空间，那么，何乐而不为呢；
公司文化，是一个团体的价值表达，正所谓「志同而道合」好的公司文化能够让你更快的融入团队，毕竟工作的氛围也是你创造力飞跃的客观条件之一；
公司平台，多元化发展的公司一定要比垂直单一的公司有更多的发展机会，也许在你职业发展的过程中，这种软实力会为你带来更多的可能性；
前辈领袖，好的领导大于好的职位，好的老板大于好的收入，虽然说「师父领进门，修行在个人」，但是优秀的领导团队能让你在有限的时间内得到无限的发展，授人鱼不如授人以渔。
如何为自己争取更多的可能？
首先，任何一家公司对于工资标准的制定都是针对普遍人群而非特定人员的，所以，你要在你所处的层级尽可能多的展示你的「长处」，从而获得更多的可能性，我可以给出一些指标供你参考：比如，你是否参加过专业的培训或者你是否持有某个证书，能够让你做到普通级别的员工做不到的事情？你是否持有研究生学位证书？是否有多年的工作经验，丰富的领导阅历？等等...简而言之，你必须知道自己的价值所在。
如何获得更加靠谱的信息，来确定自己希望的待遇？
如果你已经对上面的这些内容有了全面的了解，做足了准备工作，还有一点也可以帮助你在最终谈判时获取最大程度上的「心理预期」，如果你在这家公司有关系较好的同事或朋友，那么，你需要做的是，向他们寻求帮助，通过询问工资待遇来进一步矫正自己的期望，当然，这种看似有违职业操守的行为在一定程度上会对他人造成困扰，所以请你根据你的实际情况行动，在避免尴尬的同时取得最直接的信息。
当然，公司的优点是你决断的必要条件，然而无形的套路最为致命，如果不想被公司套路，那你就先要知道...
公司谈钱有哪些套路？
套路一，加班常规化，休假扯淡化
不少我认识的朋友都中过招，谈判时公司对加班模棱两可，只说是根据项目情况，即使加班也是「偶尔」，虽然加班没有补助，但可以在项目不忙时「调休」，但实际情况确是无休止的加班加点，一个接一个的项目让你无从脱身，还美其名曰公司业务繁忙才是发展前进的动力。要明白一点，公司业务多≠加班多，好的公司会合理安排作息弹性调节，不会出现「持续亢奋」的现象，而且即便出现业务增长过快的情况，也会根据情况增配人手，提高产能的，如果没有人手又拼命压榨劳动力的话，很有可能是你进了「汤姆叔叔的小屋」。
应对方法：做好公司背景调查，不做小白鼠。
套路二，奖金诱惑，压低底薪
有的公司会在谈判中宣扬公司的奖金很高，不过底薪不高，希望你能接受这种现状先入职，但实际情况可能是既没有拿到应有的基本工资，而奖金却因为某些「不可抗力」无法到位，比较常见的借口是客户还没有打款，公司发展需求等等，虽然我们善意的表示理解，但实际上这是公司压榨的一种手段而已，如果你接受不了，主动退出，不但既得的利益无法保障，有时甚至会人财两空，白白浪费了青春，有的公司正是瞅准了有些没有这方面经验的设计师，狠下黑手...记住，公司的手段远比你想象的要毒辣。
应对方法：了解公司的真实情况，摸清底细，尽量不要上黑车，一旦发现苗头尽早脱离苦海。
套路三，画饼充饥，加薪免谈
谈判时，公司会和你「私定终身」，不管有的没得统统答应你，一旦你进入公司，一切「照章办事」，凡是没有落到纸面（合同）上的承诺都是渣男的承诺，一旦发现你情绪有波动就会和你谈梦想、聊人生，最大程度上抚平你那颗悸动的心，让你坚持一下，「面包会有的、牛奶会有的」，如果再有波动，那就强行再给你猛灌鸡汤，周而复始，无限循环，当你提出加薪这种要求时，等待你的又是永无止境的「盗梦空间」，这种充满「理想主义色彩」的公司还真的是数不胜数。
应对方法：不做白日梦，天下没有免费的午餐，虽说一分耕耘一分收获，但就怕乍富后宰耕地牛，职场上最好还是别雾里看花水中望月。
最后，谈钱这件事儿一定要胆大心细，如果你信心十足，并且对于整个过程和内容有了充分的准备，一定会有美好的前程在不远的前方等着你，还是那句老话，「不打无准备之仗」，凡是就怕用心二字。
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